Agenda local: conocemos calle y comprador
Veinte años operando el triángulo Torremolinos-Benalmádena-Fuengirola y Málaga capital. Sabemos cómo se mueve el €/m² por bloque, qué urbanización tiene comunidad estable y qué calle es realmente la mejor.
+20 añosES/ENHonorarios transparentes
Vender piso en Costa del Sol
Valoración gratuita, marketing premium internacional y un único asesor desde el primer café hasta la firma ante notario.
HONORARIOS TRANSPARENTES
¿Cuánto cobramos por vender tu piso?
Honorarios devengados solo en cierre de escritura. Sin pagos por adelantado. Tres tramos según el precio escriturado de tu propiedad.
Tramo estándar — 4% + IVA
Vivienda residencial Costa del Sol 200.000-700.000 €. Incluye valoración, fotografía profesional, tour 360, publicación en portales nacionales e internacionales, gestión filtrada de visitas y coordinación notarial.
Tramo premium — 3,5% + IVA
Propiedades sobre 600.000 €. Mismo servicio integral con marketing reforzado: dron exterior, sesión vídeo, ficha bilingüe profesional y publicación destacada en network internacional (RightMove International, Kyero, ImmoScout24).
Tramo accesible — 5% + IVA
Propiedades bajo 200.000 €. Mismo trabajo absoluto (visitas, fotos, anuncios). Porcentaje algo superior para cubrir el coste-hora con servicio idéntico al de tramos más altos.
Lo que no cobramos
Cero gastos de apertura, cero suscripciones a portales pagadas por el vendedor, cero comisiones ocultas. La inversión en marketing la asume la inmobiliaria.
Devengo en cierre
Los honorarios se devengan solo cuando se firma la escritura pública ante notario. Si la propiedad no se vende durante el plazo del mandato, no abonas nada.
Honorarios deducibles
Los honorarios pagados son gasto deducible en tu liquidación de IRPF (residente) o Modelo 210 (no residente) sobre la ganancia patrimonial.
ESTIMACIÓN ORIENTATIVA
¿Cuánto vale tu piso en Costa del Sol ahora mismo?
Indica tipología, zona, superficie y estado. Te damos rango €/m² + total estimado para que partas con una primera referencia. No vinculante.
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Estimación orientativa basada en €/m² promedio Costa del Sol mayo 2026. Para valoración vinculante: visita técnica gratuita + informe escrito en 3-5 días.
IMPUESTOS CLAVE 2026
¿Qué impuestos paga el vendedor en 2026?
Tres conceptos principales según seas residente fiscal en España o no residente. Recuerda: ITP la paga el comprador, no el vendedor.
Plusvalía municipal — la paga el vendedor
IIVTNU sobre el incremento del valor catastral del suelo desde la compra. En Málaga oscila entre 600€ y 6.000€ según años de tenencia. Liquidación al Ayuntamiento en 30 días desde escritura.
IRPF residente — exenciones potentes
Ganancia patrimonial al tramo 19-28%. Exención 100% por reinversión vivienda habitual en 24 meses. Exención total mayores de 65 años sobre vivienda habitual con residencia ≥3 años continuos.
Modelo 211 no residente — retención 3%
El solicitor del comprador retiene 3% del precio escriturado y lo paga a Hacienda como anticipo. El vendedor no residente regulariza con Modelo 210 en 4 meses, reclamando devolución si procede.
IBI prorrateado + comunidad al corriente
Vendedor paga IBI hasta fecha de escritura (días proporcionales) y aporta certificado de comunidad sin deudas. Si hay hipoteca: cancelación registral más comisión bancaria 0,5-1%.
EL PROCESO
¿Cómo es nuestro proceso de venta paso a paso?
Siete hitos desde valoración inicial hasta entrega de llaves. Plazo medio mandato-escritura en 2025: 105 días.
- 01
Valoración gratuita con visita técnica
Visita presencial de 45 minutos, fotos de inventario y análisis comparable CMA con 8-12 propiedades vendidas en zona. Informe escrito en 3-5 días con rango de salida sugerido.
- 02
Firma de encargo + documentación
Mandato de 120 días prorrogable. Recopilamos escritura, nota simple, IBI, certificado comunidad. Tramitamos CEE obligatorio si no lo tienes (5-7 días, precio coste).
- 03
Reportaje fotográfico + tour 360
Sesión profesional de 2-3 horas con fotógrafo especializado en inmobiliario. Tour virtual 360 navegable, plano comercial técnico y vídeo dron exterior si procede.
- 04
Publicación bilingüe en 12 portales
Ocho portales nacionales (Idealista, Fotocasa, Pisos.com, etc.) más cuatro internacionales (RightMove International, Kyero, TheMoveChannel, ImmoScout24). Ficha en español e inglés nativo.
- 05
Visitas filtradas + negociación
Filtramos perfil del comprador antes de la visita (capacidad financiera, plazo, finalidad). Acompañamos cada visita y gestionamos ofertas con counter-offers razonadas.
- 06
Arras penitenciales art. 1454 CC
Contrato de arras penitenciales al 10% del precio con plazo cerrado de 45-60 días hasta escritura. Permite desistimiento bilateral con penalización tipificada.
- 07
Escritura + entrega de llaves
Coordinamos notaría, banca (cancelación hipoteca si aplica) y comprador. Acompañamos firma, supervisamos cheque bancario certificado y entregamos llaves con suministros tramitados.
WORKFLOW SEGÚN PERFIL
¿Vendedor residente fiscal en España o no residente?
Dos workflows distintos: trámites, plazos, fiscalidad y documentación cambian sustancialmente según tu situación fiscal.
RESIDENTE VS NO RESIDENTE
Comparativa práctica — residente vs no residente
El vendedor residente liquida ganancia patrimonial al tramo IRPF con posibles exenciones por reinversión vivienda habitual o mayores 65.
El no residente paga retención 3% Modelo 211 al cierre y regulariza con Modelo 210 en 4 meses. Plazo medio mandato-escritura: 95 días residente vs 105 días no residente.
Tipo aplicable
IRPF 19-28% residente vs 19% flat no residente
Exenciones
Reinversión + >65 (residente) vs ninguna (no residente)
Modelos a presentar
Modelo 100 (residente) vs 211 + 210 (no residente)
Plazo arras-escritura
30-60 días residente vs 45-60 días con POA
POR QUÉ ELEGIRNOS
¿Por qué confiar tu venta a un asesor local con 20 años en la costa?
Tres vectores diferenciales medibles. Lo que nos separa de portales, franquicias generalistas y luxury internacional.
Asesor único bilingüe del mandato a las llaves
Mismo interlocutor desde la firma del mandato hasta la entrega de llaves. No rotamos cuentas. Comunicación nativa ES/EN, atención por WhatsApp en horarios UK/IE/DE/NL.
Servicios complementarios bajo el mismo techo
Peritación independiente, certificado energético, reforma pre-venta, gestión post-compra del alquiler, asesoría legal: todo coordinado internamente. No subcontratamos a despachos lejanos.
NUESTRO COMPROMISO
Un único asesor desde el primer café hasta la firma ante notario. Tú decides el precio; nosotros conseguimos al comprador.
PREGUNTAS FRECUENTES
Preguntas frecuentes sobre vender piso en Costa del Sol
Las dudas más habituales antes de iniciar el proceso de venta.
¿Cuánto se tarda en vender un piso en la Costa del Sol?
Entre 45 y 90 días desde mandato hasta arras en propiedades bien posicionadas. Plazo medio mandato-escritura: 90-180 días incluyendo financiación del comprador. En Los Álamos el promedio 2025 fue 105 días.
¿Cuánto cobran las inmobiliarias por vender un piso en España?
Entre 3% y 5% del precio final + 21% IVA. En Costa del Sol mayo 2026 el rate habitual es 4% + IVA estándar, 3,5% + IVA sobre 600.000€ y 5% + IVA bajo 200.000€. Devengados solo en cierre de escritura.
¿Qué impuestos paga el vendedor al vender un piso?
Plusvalía municipal IIVTNU (la paga el vendedor), IRPF sobre ganancia patrimonial (19-28% residente o 19% flat no residente) e IBI prorrateado. ITP la paga el comprador, no el vendedor.
¿Es obligatorio el certificado energético para vender un piso?
Sí, desde 2013. Sin CEE registrado en la Junta de Andalucía no se puede anunciar la propiedad ni firmar escritura. Vigencia 10 años, coste 90-180€. En Los Álamos lo tramitamos a precio coste en 5-7 días.
¿Hay exención de IRPF al vender vivienda habitual?
Sí, dos: exención 100% por reinversión en otra vivienda habitual en 24 meses; y exención total para mayores de 65 años sobre vivienda habitual con residencia ≥3 años continuos. Declaración en Modelo 100.
¿Quién paga la Plusvalía municipal al vender?
La paga el vendedor por ley. Se calcula sobre el incremento del valor catastral del suelo desde la compra. En Málaga oscila entre 600€ y 6.000€. Liquidación al Ayuntamiento en 30 días desde escritura.
¿Es mejor vender en exclusiva o con varias inmobiliarias?
Exclusiva profesional con plazo 90-120 días es más eficaz: la agencia invierte en marketing premium, hay precio único en portales y la negociación es coherente con un solo interlocutor.
¿Qué diferencia hay entre arras penitenciales y confirmatorias?
Penitenciales (art. 1454 CC) permiten desistir: comprador pierde lo entregado, vendedor devuelve el doble. Confirmatorias actúan como anticipo del precio sin desistimiento. En Los Álamos usamos penitenciales por defecto.
¿Listo para empezar a vender?
Si quieres conocer el valor real de tu piso antes de decidir, la valoración inicial con visita técnica es gratuita y sin compromiso. Te entregamos informe escrito en 3-5 días.
Teléfono
+34 638 18 80 55
Vender piso en Costa del Sol — guía completa Los Álamos
Inmobiliaria Los Álamos acompaña desde hace 20 años a vendedores de piso en Málaga y la Costa del Sol con un modelo end-to-end distinto al portal masivo y a la franquicia generalista.
Atendemos vendedor residente cambio vivienda, vendedor jubilación que hace downsizing, vendedor que liquida segunda residencia y vendedor no residente UK/IE/DE/NL con servicios técnicos integrados.
El servicio incluye valoración gratuita con visita técnica e informe escrito, tramitación del certificado energético obligatorio, fotografía profesional con tour 360 y dron exterior, publicación bilingüe en 12 portales (ocho nacionales y cuatro internacionales:
RightMove International, Kyero, TheMoveChannel, ImmoScout24), gestión filtrada de visitas, negociación de arras penitenciales art.
1454 CC y coordinación notarial completa. Honorarios transparentes 3,5-5% + IVA devengados solo en cierre de escritura.
Cubrimos toda la fiscalidad real: Plusvalía municipal (la paga el vendedor), IRPF residente con exención por reinversión vivienda habitual y exención mayores 65 años, retención Modelo 211 del 3% para no residentes y posterior reclamación con Modelo 210 en 4 meses.
Para valoración judicial vinculante (herencia, divorcio, ejecución) coordinamos con peritación independiente. Conoce más servicios complementarios y al equipo en /nosotros.
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